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【セミナー概要】
大企業をターゲットとするエンタープライズセールス。
DX化が進み、大企業でもSaaSを導入するようになり、エンタープライズ営業に取り組む必要性が高まってきています。特にBtoB SaaSにおいては、ユーザー数（アカウント数）によって売上が決まるので、社員数の多いエンタープライズ企業は大きな売上が見込むことができます。一方で、エンタープライズセールスは、リードとして自然流入してくる数が少なく、受注までのリードタイムが長く、稟議プロセスが複雑であるといった特徴があり、中小企業向けの営業とは異なる人材要件/営業手法/育成・評価の仕組みが必要であり、成果を出すことに苦労される企業も多いのではないでしょうか。
そこで今回は、大企業から中小企業まで、営業業務改善コンサルティングに実績のある株式会社プルーセル 執行役員の島袋 大生、および、株式会社ディー・エヌー・エー(DeNA)においてHR本部長や執行役員を歴任、事業と人事の双方を管掌してきた経験をもとに、現在は企業向け評価・報酬決定サービスを展開する株式会社PROJECT COMP代表取締役の田川 啓介より、他社の成功・失敗事例を交えながら、エンタープライズセールスを成功に導く秘訣を説明致します。
ぜひご視聴くださいませ。
詳細とお申し込みはこちらから↓
https://peatix.com/event/3703373/view?k=bf82b4e4979744f980e56045fde39ebd33742e20
講師
株式会社プルーセル 執行役員 島袋大生
トップコンサルタントとしてクライア ントの「戦略立案」「マーケティン グ」「セールス」「採用・人事評価」 「新規事業立上げ」で実績を残し、企 業成長に必要な戦略~実行までを経験 現在は、プルーセルの執行役員として、 2022年7月より事業成長における事業 &組織の強化を行っている。
株式会社PROJECT COMP 創業者 兼 代表取締役社長 田川 啓介
2008年に、新卒で株式会社ディー・エヌ・エー（DeNA）に入社し、ショッピングモール事業の営業、EC新規事業の立ち上げ、ソーシャルゲームエンジニア、ゲームプロデューサー、ゲーム子会社創業社長、HR本部長、執行役員、マーケティング・リサーチ部門統括、新規事業推進室長などを経て、2020年に起業準備を開始。数回の事業ピボットを経て、株式会社PROJECT COMP を創業。